Clar, nu imi voi cumpara casa mea in viitorul prea apropriat. Am decis sa am totusi ceva care sa imi poarte numele si mi-am cumparat casa mea…nu pe Marte…ci in online.

De cateva zile incerc sa mut toata agoniseala mea de pe wordpress sub noul acoperis: www.ancagilca.com. Va invit la un tur. Va prezint casa mea din online Inca nu e gata. Mai am de asezat lucrusoare si de dat cu var  ca nu prea ma multumeste tapetul actual.

Mai stiti vorba: un prieten adevarat este acela care in miez de noapte te ajuta sa iti muti lucrurile dintr-o garsoniera in alta? Cu ocazia schimbarii domiciliului meu in online m-am re-convins ca am prieteni adevarati alaturi! Se stie!

P.S: Pentru ca musafirii sunt importanti pentru casa unui om astept cu interes si drag impresiile voastre despre noua mea casa.

* Sursa foto: http://en.wikipedia.org

Nume si prenume: Mara Gojgar

Functia: Managing Partner Confident Communication

Am avut ocazia sa o cunoastem pe Mara Gojgar cand am lansat centrul de resurse business BusinessAge si inca de atunci ne-a incantat cu combinatia tinerete – profesionalism. O descriem pe Mara drept tanara care a dovedit ca daca stii cum sa iti canalizezi energia catre indeplinirea idealurilor atunci poti sa te bucuri de o cariera in domeniul relatiilor publice.

A.G.: Am analizat evolutia ta pe plan profesional si echipa BusinessAge te felicita. De ce ai ales sa urmezi o cariera in domeniul PR-ului?

Mara Gojgar: In liceu, cand se iau „deciziile majore”, mi-am dat seama ca nu aveam niciun talent “de viitor”. Dreptul, stomatologia, studiile economice, nicio meserie “buna” nu ma atragea (vorbim de anul 2003). Presata de necesitatea unei optiuni ferme, am gasit un ghid al universitatilor si am descoperit SNSPA – Facultatea de Comunicare si Relatii Publice. Programa era exact ce imi doream, o combinatie de materii clasice si neconventionale al carui rezultat final era o diploma “exotica”, in publicitate. Initial mi-am dorit advertising, insa conjunctural am ramas in PR. Cred ca am fost a treia sau a patra generatie la Facultatea de Comunicare si Relatii Publice “David Ogilvy”.

A.G.: Tot mai multi studenti au ales in ultimii ani o facultate pe comunicare si PR. Cum ai facut tu sa te diferentiezi de ceilalti colegi de studiu si sa iti cresti sansele de angajare?

M.G.: Lungi si variate stagii de practica, voluntariat, toate facute cu entuzism, dedicare, disciplina si modestie. In privinta profesiei, nu am asteptat niciodata sa vina lucrurile de la sine. Cariera este suma pasilor pe care ii faci. Recunosc, nu am fost activa in asociatii studentesti, am preferat mai degraba sa fiu in preajma unor profesionisti din “real life”, sa cunosc domeniul respectiv cu adevarat. Am facut practica in radio (RRI), televiziune, PR, media planning si marketing, in Romania si Spania (unde am plecat cu o bursa Erasmus). Asadar, decizia de a ramane in PR a fost una argumentata, dupa ce aveam deja o imagine de ansamblu. 

A.G.: Care sunt cei trei factori importanti care influenteaza parcursul profesional de care ar trebui sa tina cont studentii din ziua de azi cand incep facultatea?

M.G.: Proactivitate – agentiile/companiile nu te cauta, cauta-le tu.

Experienta internationala – aplicati la universitati din afara, recomand UK (Cardiff Univeristy) si SUA (Annenberg School for Communication din cadrul Pennsylvania University), insa orice alta experienta internationala ajuta nespus.

Nu va sfiiti de munca, PR-ul e full time job, de multe ori se prelungeste si in weekend-uri. Daca vreti pace si o viata tihnita, atunci nu alegeti aceasta meserie. In PR trebuie sa fii in alerta continua.

A.G.: Ce te-a surprins cel mai tare in domeniul comunicarii si relatiilor publice cand ai inceput sa lucrezi?

M.G.: Culisele PR-ului. La 20 de ani, vedeam doar partea stralucitoare, insa nu stiam atunci cata munca, uneori extrem de migaloasa, sta in spatele managementului reputatiei. Vedeam numai rezultatele, nu si calea catre acestea. Insa, odata intrat pe acest taram, nu dureaza mult pana deprinzi mersul lucrurilor.

A.G.: Esti pasionata de calatorii. Ai chiar si un blog pe care scrii des. Care este calatoria care te-a impresionat pana acum si ce a avut special?

M.G.: In tara imi place sa calatoresc alaturi de prietenii mei. In afara tarii, imi place sa calatoresc singura si sa imi fac prieteni din partea locului. Nu sunt fidela vreunui loc, imi place sa cunosc cat mai multe. Daca ar fi sa invart ruleta calatoriilor, cred ca s-ar opri la albumul Barcelona 2011. Am vizitat acest oras in urma cu aproximativ patru ani, ca turist, cu harta in mana, bifand obiectivele “obligatorii”. Anul acesta am revenit in Barcelona pentru motive de afaceri care, in final, s-au tranformat intr-o experienta turistica de neuitat. Am colindat orasul pe motocicleta in acele locuri ascunse, cunoscute doar de localnici sau rau famate (El Raval, de exemplu). Pot spune ca este un oras in care ai nevoie de timp ca sa il cunosti dincolo de splendorile arhitecturale. Acelea sunt doar o forma de diversiune de la ce este Barcelona cu adevarat.

A.G.: Daca ar fi sa promovezi Romania ca destinatie turistica, pe ce ai miza?

M.G.: Pe specificul culinar si pe relief.

A.G.: Practici tango.  Identifica trei analogii intre tango si relatii publice.

M.G.: In tango exista un set clar de reguli, un cod. Tango-ul nu se poate dansa nicicand la simpla simtire, sau dupa ureche, ci este un dans care se compune din miscari clare, studiate, cu o arhitectura exacta. Coregrafia finala, dansul pasional care face deliciul spectatorilor, este masura deprinderii si aplicarii la nivel de excelenta al acestor reguli.  La randul sau, PR-ul este o meserie in care este nevoie de cunoastere, nu ajunge doar sa fii pasionat de PR sau sa te pricepi (si) la PR.

 Relatia PR-client o putem suprapune peste relatia leader – follower. Follower-ul este partea artistica, partea vizibila, partea energica din dans. Leader-ul este cel care pune in valoare follower-ul, prin miscari uneori abia perceptibile, insa esentiale. Asadar, o companie, indiferent cat ar fi de valoroasa, nu poate dansa pe pista afacerilor fara imboldul unei comunicari strategice care sa ii puna in valoare atuurile. In tango un follower, indiferent cat de bun ar fi, este limitat de capacitatea de a conduce a leader-ului.

A.G.: Presupunem ca peste cativa ani vei scrie o carte. Aceasta se va numi…

E.G.: “Exista liberul arbitru! Cum sa iti asculti intuitia?”. As scrie o carte despre curaj, ambitie si capacitatea de a iti asculta intuitia. Daca oamenii ar sti in ce masura viitorul  lor depinde de energia, de vointa, de idealurile proprii, cu siguranta ca s-ar produce multe schimbari esentiale in vietile lor.   

(Interviu realizat de Anca Gilca pentru Centrul de resurse business–www.businessage.ro)

Mai in gluma, mai in serios, trebuie sa recunoastem ca  pe Facebookul nostru drag au aparut o groaza de aplicatii care nu fac altceva decat sa ne aglomereze peretele si sa ne enerveze prietenii. Printre cinci posturi despre horoscop si doua despre numele de indian si ce masina ni se potriveste ii va fi cam greu prietenului nostru sa urmeasca ce piese sau stiri am mai postat.

Curatenia este cuvantul de baza! Dupa ce ne potolim toate curiozitatile cu aplicatiile vietii este foarte frumos (ba chiar indicat!) sa apasam pe butonul magic “Remove post”.

Eu am renuntat la a mai urmari ce posteaza unele persoane tocmai pentru ca wall-ul lor a devenit foarte aglomerat din cauza acestor aplicatii. Nu mai spun ca sunt momente in care pagina principala a Facebook imi este plina de aplicatiile altora si obosesc pana ajung la ceva ce ar putea sa ma intereseze.

Concluzii: ne potolim curiozitatea, facem aplicatia, zambim frumos vazand ca vom avea o super masina si selectam frumusel “Remove post”. Toata lumea e fericita si cu wall-ul curat!

]]> http://ancagilca.wordpress.com/2012/01/11/sa-utilizam-remove-post/feed/ 5 Anca Gilca delete post bun http://ancagilca.wordpress.com/2012/01/10/693/ http://ancagilca.wordpress.com/2012/01/10/693/#comments Tue, 10 Jan 2012 11:56:17 +0000 Anca Gilca http://ancagilca.wordpress.com/?p=693 ]]> Elena Grecu este avocat si consilier in proprietate intelectuala. Si-a ales aceasta specializare din pasiune si pasiunea a ajutat-o sa lucreze cu succes si sa aiba propria agentie de proprietate intelectuala.

A urmarit indeaproape evolutia gradului de receptivitate al romanilor in acest domeniu si a decis sa scrie doua carti care vin in ajutorul pietei romanesti.

Anca Gilca: Ce anume v-a determinat sa va specializati pe dreptul proprietatii intelectuale?

Elena Grecu: Cred ca a fost sansa mea ca unul dintre primele dosare de instanta pe care le-am avut sa aiba ca obiect anularea inregistrarii unei marci si atunci a trebuit sa citesc foarte mult despre marci, a inceput sa-mi placa si asa a inceput specializarea.

A.G: Care este gradul de receptivitate al romanilor in ceea ce priveste importanta inregistrarii marcii?

E.G.: Din fericire creste. Daca pana acum cativa ani romanii spuneau “am o societate prea mica” sau “am o societate prea mare ca cineva sa se atinga de marca mea” acum si-au dat seama ca nu trebuie sa glumeasca cu asa ceva – au fost prea multe cazuri in presa, multi au auzit de cazuri ale prietenilor, colegilor, concurentilor si au inteles ca toata lumea este expusa riscului de a li se “fura” marca daca aceasta nu este inregistrata si daca nu se monitorizeaza atent ce marci sunt depuse la inregistrare.

A.G: Lucrati intr-un domeniu care este mereu updatat. Cum reusiti sa ramaneti in top si sa va diferentiati de concurenta?

E.G.:  Faptul ca imi place ceea ce fac, ca am o echipa pe care ma pot baza si…..multa creativitate.

A.G: Stim ca lucrati la o noua carte, la “Concurenta neloiala – repere din pratica”. De ce ati ales tocmai aceasta tema pentru aceasta noua carte?

E.G.: Concurenta neloiala este o parte a proprietatii intelectuale de care desi toti comerciantii se lovesc la un moment dat, prea putini stiu ce trebuie sa faca in acest caz asa ca m-am gandit sa scriu o carte usor de citit si usor de inteles de reprezentantii societatilor comerciale din Romania pentru a le veni in ajutor cu spete concrete si sfaturi la obiect.

A.G: Care sunt cele mai intalnite cazuri de concurenta neloiala in Romania?

E.G.: Deturnarea clientelei, actele parazitare, folosirea fara drept a unei firme, invenţii, mărci, indicaţii geografice, a unei embleme sau a unui ambalaj de natură să producă confuzie cu cele folosite legitim de alt comerciant.

A.G: Aveti in subordinea dumneavoastra, in cadrul cabinetului de avocatura pe care il conduceti, avocati colaboratori. Ce tip de cultura organizationala abordati avand in vedere ca aceasta meserie formeaza oameni cu caractere puternice?

E.G.: Imi incurajez avocatii sa fie puternici, sa evite “nu se poate” dar cu toate acestea sa lucreze in echipa.

A.G: Care este, in viziunea dumneavoastra, portretul managerului perfect in domeniul in care activati?

E.G.: Pumn de otel in manusa de catifea.

A.G: Peste 20 de ani, ce v-ar placea sa spuna angajatii si clientii despre dumneavoastra?

E.G.: As vrea sa primesc acelasi feedback pozitiv atat de la angajati cat si de la clienti. As vrea ca angajatii sa ii pot pastra sinceri (sa imi comunice toate nemultumirile si propunerile lor de imbunatatire a activitatii) iar clientii sa ne considere in continuare acea echipa profesionista si creativa care nu-si pierde entuziasmul pe masura ce anii trec, ci doar castiga experienta.

 (Interviu realizat de Anca Gilca pentru Centrul de resurse business–www.businessage.ro)

In functie de forma de colaborare pe care o avem cu angajatorul nostru, suntem datori sa platim statului roman impozit de veniturile noastre. Un procent 2% din acest impozit pe venit poate fi directionat catre o organizatie non-guvernamentala (conform art. 57 si 84 din Legea nr. 571/2003 privind Codul Fiscal). Cu alte cuvinte, fie ca vrem, fie ca nu vrem, noi trebuie sa platim impozit pe venit si acum avem posibilitatea sa directionam un procent din acest impozit catre un ONG. Daca nu directionam in nicio directie acesti 2% atunci ei oricum vor intra in visteria statului roman.

Acesti 2% nu reprezinta o donatie sau o sponzorizare, ci sunt parte a bugetului de stat, adica exact 2% din impozitul pe care oricum il platim in fiecare an.

Pentru a putea face ceea ce am notat mai sus trebuie sa completam un formular. Inainte, trebuie sa ne informam si sa vedem cui alegem sa dam acesti bani.

Probabil deja stiti ce urmeaza sa scriu: PRIME Iasi. Eu voi directiona cei 2% din impozitul pe venit catre Asociatia Studentilor la Comunicare si Relatii Publice pentru ca ea m-a format ca viitor specialist in domeniul in care lucrez. In PRIME Iasi am facut strangere de fonduri si am vazut cat de greu este sa faci rost de tot ceea ce iti trebuie pentru a bifa cu succes organizarea unui eveniment.

Poate ca va suna siropos, insa daca nu ar fi fost PRIME Iasi in viata multor studenti de la CRP atunci studentia lor ar fi fost saraca, viitorul lor ar fi fost sarac. Chiar si un cadru didactic din Catedra de Comunicare a recunoscut ca specializarea “Comunicare si Relatii Publice” nu ar fi crescut frumos fara spirijinul acestui ONG.

Pentru mine, pentru voi acesti 2% nu inseamna nimic pana la urma pentru ca oricum ii dam statului roman.

Sa facem ca acesti bani sa insemne ceva pentru organizatia care conteaza pentru noi! Pentru mine conteaza PRIME Iasi!

Nu stiu daca si pentru voi conteaza tot PRIME Iasi insa va indemn ca atunci cand veti decide cui directionati cei 2% sa luati in considerare si ONG-ul de suflet al studentilor CRP-isti!

*Sursa foto: http://school.discoveryeducation.com/

In categoria “Profesional” voi incerca sa scriu lucruri care le-am invatat de-a lungul timpului, greseli care le-am facut. Vor fi posturi care vor plictisi pe unii dintre voi si vor fi posturi in care poate va veti regasi.

Ca sa pun in practica acest mini-plan redactional trebuie sa arunc o privire peste ceea ce fac. Asadar:

• Am crescut in ONG-uri. As putea sa spun ca sunt “voluntar specialist”, dar ma indoiesc ca exista asa o denumire. Inca mai cochetez cu activitatile din organizatii non-guvernamentale.

• Organizez evenimente. Primul eveniment organizat de mine a fost un bal mascat si cam a fost un esec. Provocarea cea mai mare a venit cu editia de primavara RIUF 2011 la Iasi si s-a dovedit a fi un succes.

• Tin prezentari. Anul trecut am depasit cu mult numarul magic 100, cu public restrans, numeros si foarte numeros.

• Sunt trainer. Sa ai asa o meserie e absolut genial! De vreo patru ani ma bucur de weekenduri cu distractie si invataminte alaturi de participanti si de colegii traineri.

• Ma mai intitulez PR. Aici e frica mea cea mai mare! Lucrez pe proiecte diverse si in unele ma ocup de partea de PR. Mi se pare uneori ca nu sunt inca pregatita de asa o titulatura, insa ma straduiesc. Sunt la varsta la care gresesc, invat eu si invata si cei din jur.

• Imi place microfonul. Dupa vreo cinci ani de radio mi-e greu sa il uit pe “cavalerul microfon” asa ca atunci cand mi se spune “nice voice” profit de ocazie sa fiu voiceover sau animator.

De-a lungul timpului am intalnit oameni care au fost atat de rabdatori cu mine incat m-au invatat ce stiau, mi-au aratat ca e normal sa gresesti si e frumos sa inveti din greseli. Cand le multumeam imi spuneau sa nu uit cum au fost ei cu mine si sa fiu si eu la randul meu la fel cu cei care vor invata cu si de la mine.

Nu sunt inca in masura sa invat mare lucru pe cineva insa pot sa va impartasesc cate putin din ceea ce fac in fiecare zi si sa invatam impreuna din greseli.

Curajul de a scrie la aceasta categorie cred ca va veni cu timpul.

Vineri seara am descoperit, pentru prima data, cu rabdare, site-ul FunGroup. Am mai auzit de el si cred ca am si dat click din greseala, insa nu am avut rabdare sa analizez sistemul de cumparare si am inchis pagina. Vineri am citit, am analizat si am cumparat, cu frica de rigoare, o sedinta la un salon de masaj. Normal ca am cumparat ceva foarte ieftin. Mi-am zis ca daca o fi sa fie pacaleala macar sa nu regret banii pierduti. Am platit online, in vreo 5 minute am primit mail de confirmare a platii si in cateva ore am primit si voucherul cu pricina.

Dupa ce am primit voucherul pe mail mi-a rasarit in minte o alta intrebare:  “Trebuie sa astept sa se vanda un anumit numar de vouchere ca sa il pot folosi?”. Am fost lamurita ca pot folosi linistita voucherul in perioada sa de valabilitate.

Aseara am mai intrat o data pe site si am gasit oferta la o excursie la Vatra Dornei. Izbitor de ieftin: 150 lei, doua persoane, 2 nopti cazare, mic dejun inclus. Fiind vorba de o suma mult mai mare, am sunat o colega care lucreaza la FunGroup si cu toata rusinea am intrebat-o: “Sincer, e pe bune sau e o pacaleala la mijloc?”. Cred ca s-a amuzat putin, dar cu rabdare m-a lamurit ca e o chestie corecta, comand, platesc si primesc.

Concluzia e ca eu am devenit automat fan al acestui site! Saptamana viitoare voi merge cu Cosmina la salonul de masaj, iar la inceput de februarie sper sa ma bucur de zapada la Vatra Dornei.

O “aroma” de  “Toma necredinciosul” tot mai am si va intreb daca vi s-a intamplat sa aveti parte de experiente neplacute in urma cumparaturilor pe vreun site de acest gen.

Nume si prenume: Cristina Floria

Functia: Specialist Programe de Finantare la Open Consulting

Studii: Universitatea Al. I Cuza – Facultatea de Economie si Administrarea Afacerilor  – Marketing

Cristina Floria este specialistul in programe de finantare care mai intai a decis sa isi formeze abilitati in marketing, PR si resurse umane. Este la curent cu schimbarile din domeniul care da batai de cap multor aplicanti la programe de finantare si cauta solutii pentru fiecare in parte.

Despre complicatii, temeri, planuri pe 2012 in acest domeniu ne povesteste Cristina Floria.

A.G.: De-a lungul timpului ai acumulat experienta in domenii precum marketing, PR, ai urmat un master pe managementul resurselor umane. De ce ai poposit pe plan profesional tocmai la consultanta de afaceri si management de proiect?

Cristina Floria: Experienta mea din toate aceste domenii este in stransa legatura cu ceea ce fac acum la firma de consultanta. Consider ca un consultant trebuie sa aiba cunostinte vaste din domeniile conexe activitatii pe care o desfasoara pentru a avea o imagine de ansamblu dar si de detaliu asupra unei afaceri şi a mecanismului său de funcţionare.

A.G.: Care este cea mai complicata parte, in viziunea clientilor tai, din procesul de accesare a unei finantari?

C.F.: Cea mai complicata parte o reprezinta implementarea investitiei. Acest lucru se intampla din cauza lipsei de informatii a acestora si a ideilor preconcepute cu privire la accesarea fondurilor europene. De aceea noi ca si firma de consultanta suntem alaturi de clientii nostri pe parcursul intregului ciclu de viata al proiectului. Impreuna cu acestia formam o echipa: de la conturarea ideii de investitie, planificarea atenta a activitatilor, alocarea riguroasa a resurselor, implementare si pana la inaugurarea investitiei.

A.G.: Care sunt cele mai importante trei lucruri care ar trebui sa le stie o persoana inainte de a accesa fonduri?

C.F.:  In primul rand, trebuie sa aiba o viziune foarte clara cu privire la investitia pe care doreste sa o realizeze.

 In al doilea rand, trebuie sa stie care sunt sursele proprii de finanţare a investiţiei pe care se poate baza. Si poate cel mai important lucru este ca inainte de a pleca la drum se apeleze la o firma de consultanta pentru o discutie in urma careia va avea toate informatiile de care are nevoie si implicit identificarea celor mai bune solutii pentru afacerea pe care o detine.

A.G.: Care sunt temerile oamenilor cu privire la accesarea fondurilor in momentul in care apeleaza la serviciile companiei pe care o reprezinti ?

C.F.: Temerile sunt strans legate de birocratia excesiva precum si de durata mare de timp dintre momentul depunerii cererii de finantare si momentul primirii raspunsului, de durata mare a procedurilor de contractare si intarzierile foarte mari in rambursarea transelor de bani cheltuiti de catre cei care deruleaza proiecte.

A.G.: Ce noutati aduce anul 2012 in accesarea fondurilor?

C.F.: Anul 2012 va aduce relansarea unor programe de finantare. O veste foarte importanta pentru clientii nostri este faptul ca din 2012 TVA devine cheltuială eligibilă în proiectele europene. De asemenea, exista posibilitatea ca procentul de co-finantare nerambursabila sa creasca pentru unele programe. Odata cu infiintarea Ministerul Afacerilor Europene speram intr-o accelerare a procesului de analiza a cererilor de finantare depuse precum si a celui de ramursare a cheltuielilor efectuate. Toate noutatile si informatiile cu privire la accesarea fondurilor pot fi urmarite pe pagina noastra de internet www.openconsulting.ro.

A.G.: Esti foarte discreta in prezenta ta in mediul online. Cum e specialistul in programe de finantare, Cristina Floria, in afara programului de lucru?

C.F..: In afara programului de lucru timpul meu il dedic prietenilor si familiei. Timpul petrecul alaturi de ei inseamna distractie, calatorii, relaxare si vise, intr-un cuvant amintiri. Acestea se regasesc in povestea fiecarui magnet de frigider din colectia mea. Sunt un colectionar de amintiri frumoase.

A.G.: Daca ai avea o saptamana libera, fara telefon si internet, cum ai petrece-o?

C.F.: Cu siguranta as petrece-o vizitand unul dintre cele mai frumoase orase ale lumii, Barcelona, impreuna cu prietenii.

A.G.: Continua propozitia :”Esti o persoana de succes atunci cand….”

C.F..:…. ai cu cine sa impartasesti succesul.

(Interviu realizat de Anca Gilca pentru Centrul de resurse business–www.businessage.ro)

Sa explic: il cheama Gratian Lascu, este din Oradea, a scris o carte, a batut la usa a 12 edituri, a fost refuzat din diverse motive si a decis sa isi publice creatia cu ajutorul cartilor din biblioteca. Pe blog are o lista cu toate cartile sale (o lista foarte lunga chiar), cititorii sunt invitati sa cumpere si cu banii adunati isi va publica singur cartea.

Mi-au placut mult cateva lucruri la el:

- e curajos, ambitios, increzator

- desi a stat de vorba cu 12 edituri si a fost refuzat, nu a scris nimic de rau despre nicio editura

- nu a cautat un sponsor sau a asteptat sa cotizeze parintii publicarea, ci a facut ceea ce nu am avea curaj sa facem noi (poate): si-a scos la vanzare propria bilbioteca

- aprecieaza fiecare sustinere venita de la colegi/prieteni/cititori – pe blogul sau va puteti convinge ca are sustinatori si ca raspunde cu responsabilitate si placere la toate comentariile

- are 19 ani si ar putea sa bata mingea pe teren, sa joace nu stiu ce jocuri cu impuscaturi, sa piarda vremea efectiv. El a ales sa scrie o carte.

Cineva ma intreba pe Facebook daca acest curaj al lui Gratian ii va face cartea mai buna. Nu stiu daca e buna sau nu cartea lui Gratian, ci stiu ca il apreciez pentru punctele notate mai sus. Pana la urma, ce inseamna o carte buna sau o carte proasta? Avem gusturi diferite si poate ca in timp ce mie mi se va parea o carte foarte buna voua vi se va parea ca nu a meritat efortul.

Da, distanta e cam mare sa comandam noi carti din biblioteca lui Gratian insa putem sa il sustinem cum ne pricepem mai bine si sa speram ca cineva va citi si ori va comanda o carte de la el, ori il va suna si ii va cere un mail cu ceea ce a scris.

Inchei cu finalul mesajului primit de la Gratian azi: “…de 24 de ore am cunoscut multe persoane noi care m-au incurajat si acum pot sa spun ca sunt motivat si nu regret alegerea mea. “

Nume si prenume: Anda Racsa

Functia: fondator ABC Training Consulting

Studii: superioare, economice

Anda Racsa este specialist in managementul financiar al afacerii, isi conduce propriul business si, prin consultanta, ajuta antrepenori sa evite si sa rezolve problemele financiare.  Despre antreprenoriat si cum este influentat succesul unei afaceri de greselile financiare ne povesteste Anda Racsa.

A.G.: Firma dumneavoastra de consultanta se numeste ABC Training Consulting. Care considerati ca sunt cei trei ABC de care trebuie sa tina cont un viitor antreprenor?

Anda Racsa: Pentru un viitor antreprenor, care isi doreste sa fie un “jucator de cursa lunga”, ii recomand sa-si defineasca foarte clar produsul si piata pe care vrea sa activeze si sa aiba mereu in vedere Avantajele si Beneficiile pe care le poate aduce pentru Clientii tinta ai afacerii sale.

Altfel spus, sfatul meu ar fi:

Anticipeaza Business-ul si Coordoneaza-l astfel incat sa devina o afacere reusita!

 Un viitor antreprenor trebuie sa aiba, mai intai, multa vointa si mult curaj; sa nu renunte la visul sau, chiar daca asta inseamna sa traiasca la maximum clipe de extaz sau clipe de disperare, precum intr-o cursa “mountain rouse” cu multe situatii extreme si pline de adrenalina.

A.G.: Din experienta dumneavoastra, care ati observat ca sunt cele mai frecvente greseli financiare facute de tineri, la inceput de drum intr-o afacere?

 A.R.: Prima greseala financiara este aceea ca se subestimeaza necesarul de finantare pentru pornirea afacerii (capitalul initial pentru primele 6 luni), iar principala cauza este lipsa unei miniplanificari a afacerii pe cateva componente de baza:

• cheltuieli de constituire a firmei (ex: cheltuieli de natura juridica: taxe de inregistrare, onorarii avocat, etc) si de autorizare a activitatii firmei;
• servicii contabile si alte servicii de la terti (ex: telecomunicatii, chirie, utilitati, etc)
• spatiu si dotari necesare pentru desfasurarea activitatii
• stocuri de produse pentru sustinerea vanzarii
• bugetul alocat pentru promovarea firmei si a produselor (ex: site de prezentare, deplasari la potentiali clienti, materiale promotionale, etc).

 A  doua greseala financiara si manageriala este aceea ca antreprenorul ignora importanta intelegerii notiunilor de baza ale finantelor firmei si importanta dezvoltarii abilitatilor de management al veniturilor si costurilor firmei, al incasarilor si al platilor firmei.

Ignorand aceste aspecte, antreprenorul poate ajunge in situatia blocajelor financiare si atunci sansele unei firme durabile scad foarte rapid. Antreprenorul trebuie sa aiba alaturi si un contabil si un specialist in finante, cu care sa se consulte macar o data pe saptamana si astfel va putea anticipa si va putea corecta orice “derapaj periculos” in dezvoltarea si mentinerea afacerii sale pe piata.

A.G. : Le vorbiti clientilor despre optimizarea performantelor afacerii. Care ar fi cei trei pasi care ar face ca o afacere sa reziste crizei financiare?

A.R.: In timpul acestei crize financiare, o afacere mica poate rezista pe piata doar daca se specializeaza si se concentreaza: pe o gama de produse si servicii, pe o categorie de clienti, pe o anumita piata de desfacere.

Numai in felul acesta poate ajunge la clientul tinta, poate sa aloce corect resursele, poate sa asigure finantarea eficienta a activitatii si sa genereze vanzari, profit si cash.

Stand de vorba cu diversi antreprenori, le adresez urmatoarele intrebari:

• in ce consta afacerea ta, care este produsul sau serviciul reprezentativ?
• care este clientul tinta? ce asteptari are de la tine? cat crezi ca poti vinde?
• in cat timp iti vei recupera banii dupa vanzarea produsului sau livrarea serviciului?

Performantele afacerii pot fi masurate si evaluate din punct de vedere financiar (venituri, profit, cash, grad de indatorare, etc) si nonfinanciar (numar de clienti, numar de comeni, etc).

 In conditiile actuale ale unui mediu de afaceri extrem de imprevizibil, o afacere mica trebuie sa aiba in vedere asigurarea unui cash-flow fluent, adica sa genereze vanzari incasabile rapid astfel incat sa fie posibila achitarea tuturor obligatiile curente de plata.

Degeaba se stimuleaza vanzarile, daca acestea vor fi incasate de la clienti cu un decalaj de 2-3 luni.

In fiecare luna se resimte presiunea platilor pentru furnizorii de materiale si servicii, pentru salariile angajatilor (unde este cazul), pentru impozite si taxe, rate si dobanzi bancare, etc. Periodic trebuie analizate performantele financiare ale firmei si trebuie stabilita ordinea prioritatilor: vanzari, profit sau cash?

Cred ca acum cash-ul trebuie sa fie prioritatea nr. 1, iar aceasta inseamna vanzari incasabile cat mai repede de la clientii tinta!

A.G.: Stim ca mai apar si probleme in relatia cu clientii. Care ar fi trei probleme intalnite cel mai des in activitatea desfasurata pana acum?

A.R.: Daca iti definesti foarte clar clientii tinta, atunci nu prea apar probleme ci doar provocari pentru mentinerea sau extinderea clientilor.

Cu clientii ocazionali este posibil sa apara diverse probleme, mai ales in legatura cu termenul de incasare a vanzarilor. Iar acest risc trebuie sa fie monitorizat si diminuat prin diverse masuri preventive sau corective.

A.G.: Scriati pe blog acum ceva timp ca antreprenorul are ideea, iar managerul are cheia unei afaceri de succes. Care au fost cele mai creative si trasnite idei de afaceri pe care le-ati intalnit?

 A.R.: Am auzit si am citit multe idei de afaceri trasnite (ex: accesorii vestimentare pentru animale de companie), insa eu am colaborat cu antreprenori care au avut idei si au lansat afaceri care raspund unor nevoi reale de consum ale clientilor, pe termen scurt, mediu si lung.

A.G.: Care ar fi cele cinci atribute ale antreprenorului de succes?

A.R.: Daca ar fi sa mentionez doar 5 atribute, atunci aceasta ar fi: Vointa, Pasiune, Creativitate, Educatie antreprenoriala, Orientare spre rezultate!

Insa, nu ma pot abtine si trebuie sa mentionez ca trebuie sa ai si Fler si mult Noroc!

A.G.: Daca ati avea puterea sa implementati trei elemente de business de peste hotare in Romania, care ar fi acelea?

 A.R.: As simplifica si clarifica toate procedurile administrative (juridice, contabile, fiscale) astfel incat antreprenorul sa se concentreze cat mai mult pe elementele esentiale pentru afacerea sa!

A.G.: Cum impaca femeia de afaceri Anda Racsa viata personala cu cea profesionala?

A.R.: Este o situatie oarecum echilibrata si asta pentru ca am ca parteneri de nadejde atat pe sotul cat si pe fiica mea de 11 ani. De mica i-am explicat si am implicat-o in diverse activitati ale firmei ABC Training Consulting (ex: participarea la targurile de training si de consultanta), i-am cerut parerea in diverse proiecte (ex: planul de afaceri pentru deschiderea unei gradinite), am tinut cont de foarte multele idei interesante (ex: designul unui pliant) etc.

O incurajez mereu sa viseze si sa actioneze!

Invatam impreuna din greseli si ne bucuram impreuna de orice reusita!

Ma bucur sa vad cum se contureaza usor – usor un viitor antreprenor!

(Interviu realizat de Anca Gilca pentru Centrul de resurse business–www.businessage.ro)